こんにちは。IKEOJI（イケオジ）です。
私はもともと買取業者としても従事しており、仕組みや業者の良し悪しは誰よりもわかっています。これまでの経験から「この業者よりもこっちの方が数百万高く売れるのに・・」と思ったことが何度かあり、この記事ではフラットな見解を解説できればと思ってます。
- 中古住宅の売主として500件以上の売買実績
- 個人でも中古住宅売買経験あり
- 1000件以上の中古住宅を調査経験あり
- 趣味はブログでこれまでの経験を発信すること
不動産を買取業者に売却するメリット
まず不動産を買取業者に売却するメリットを解説します。買取業者に売却するメリットは多くあるので、しっかり読んでいただきどこに売却するか決めてもらえたらと思います。
仲介手数料がかからない
不動産売却時に、仲介手数料がかからないのは大きなメリットと言えます。仲介業者を間に挟むことによって、下の図のように仲介手数料が発生します。1,000万円の売買であれば396,000円の仲介手数料がかかりますが買取業者と直接取引することができればタダです。
契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免責になる
契約不適合責任とは、売買契約の目的物(宅地または建物)に、契約の締結当時にすでに瑕疵（欠陥・キズ）があった場合、売主が買主に対して負う責任のことをいいます。
契約不適合責任について詳しく知りたい方は「国民生活センター 瑕疵担保責任の廃止と
契約不適合責任」を合わせてご覧ください。
不動産を買取業者に売却すれば、この契約不適合責任が免責になります。つまり”売却したあとの責任は一切なく、後腐れなく売却できる”ということです。通常の契約では、買主が保護されるような法律になっているため、引き渡し後もこの契約不適合責任は発生します。この責任がなくなるというのは売主にとってはとても嬉しいメリットでしょう。
期日までに必ず売れる
不動産を買取業者に売却するパターンは2種類あり「買取保証型」と「即時買取」です。買取保証型は、不動産業者が一定期間売却活動をし、その期間中に売れなかった場合事前に約束した金額で買い取ってもらう契約です。即時買取型は、不動産会社の査定後すぐに売却する方法です。この場合、○日までに決断をしてください。と期日を決められることが多いです。
引っ越しの期日や、売却しなければならない日が決まっている場合は、買取業者にもらうことでその日までに売ることができます。
一戸建てを高く売りたい場合に最適な買取業者
不動産といっても土地や中古住宅、マンションなどさまざまあります。買取業者にはそれぞれ得て不得手があり、何が得意領域かによって査定額は変わってきます。
とくに中古一戸建ての場合は、リフォームノウハウや土地や建物の調査力が高い業者でなければ、良い金額どころか買取ができないという場合があります。ここからは一戸建てに強い買取業者をご紹介します。
株式会社リプライス
| 会社名 | 株式会社リプライス |
| 本社所在地 | 愛知県名古屋市中区栄１丁目９−１６ ＮＦビルディング 3F |
| 特徴 | ・全国に拠点をおく買取業者 ・買取再販年間販売戸数ランキング2位 ・年間売買実績3000件 |
| 強み | マンション、一戸建てともに買取を行なっているが現在は一戸建てに力を入れており一戸建ての買取金額も高くなる傾向にある。査定スピードも早く信頼できる買取業者。 |
株式会社リプライスは、全国に拠点があり都市部でも地方でも両方対応できる買取業者です。都市部の一戸建て買取が強い業者は中々いませんが、リプライスは都市部の一戸建て買取ノウハウも豊富に持っているため、高く査定をしてくれる可能性があります。
株式会社カチタス
| 会社名 | 株式会社カチタス |
| 本社所在地 | 群馬県桐生市美原町4番2号 |
| 特徴 | ・全国に100店舗を構えている ・買取再販年間販売戸数ランキング1位 ・買取件数においても全国で1位の実績 |
| 強み | カチタスは全国に100店舗以上あり、とにかく地方の一戸建て買取が強い。リフォームノウハウや独自の査定データを持っているため、他社が買えないような物件でも高く買い取ってくれる業者。 |
カチタスは一戸建ての買取においては業界No.1の買取業者です。
築年が古い物件に関しては、他の業者よりも高くなる傾向にあり30年以上経過している物件を売りたいと考えている方にオススメです！
ハウスドゥ加盟店
| 会社名 | ハウスドゥ株式会社（加盟店） |
| 本社所在地 | 全国各地 2022年時点で加盟店舗数 691店舗 |
| 特徴 | ・地元に強い不動産会社が加盟している ・不動産仲介フランチャイズ店舗数 全国1位 ・加盟会社によって良し悪しのムラがある |
| 強み | 昔からある地元の不動産会社も加盟している場合があり、店舗によって独自情報を持っているため高く査定してもらえる可能性が高い。ハウスドゥ専用の査定参考サイトも持っており高値がつきやすい。 |
正直なところ加盟している会社によってばらつきはあるものの、すごく強気な査定をしてくれることが多いです。ハウスドゥ自体不動産買取には力を入れており、ハウスドゥ査定システムを優れています。お近くにハウスドゥがある場合は、一度査定を出してみるのが良いと思います。
マンションを高く売りたい場合に最適な買取業者
一戸建て同様マンションに強い買取業者も存在します。マンションが強い買取業者の場合、リノベーションのノウハウを持っていたり、マンションの販売力が強い会社が多いです。
戸建てに強い買取業者は、基本的に利益が取れる一戸建ての在庫を確保したいと思っているためマンションの査定額はやや低めです。ここからご紹介する買取業者はとくにマンションに強い業者になります。
株式会社大京穴吹不動産
| 会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷4－19－18 オリックス千駄ヶ谷ビル |
| 特徴 | ・首都圏のマンション買取に強い（首都圏38店舗） ・大手株式会社大京の子会社だから資金力は高い ・地方にも県庁所在地周辺に店舗がある |
| 強み | 自社のPRでも「マンションの買取に自信があります！」と謳っている程、マンション買取に強みがある。リノベーション技術も高いため築年数が古いマンションでも高値で買い取り、高い付加価値をつけて販売する。 |
IKEOJも何度か依頼をしたことがありますが、やはりマンションにおいては高くつけてくれる会社です。とくにシリーズものの分譲マンションにおいては良い金額がつく傾向にあり、ライオンズやプラウドシリーズなどもマンションの売却を考えている方は、大京穴吹は外せません。
株式会社インテリックス
| 会社名 | 株式会社インテリックス |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル11F |
| 特徴 | ・築古・訳あり物件対応できる ・不動産の買取実績25年以上 ・マンション買取がメイン |
| 強み | 般的な不動産買取だけでなく、リースバック買取やリノベーション事業なども行っており柔軟な対応をしてもらえる業者。特に都市部のマンションをに強くリノベーション実績が豊富なため、内装が汚い、築年数が古く間取りが狭いなどの物件も高価買取をしてくれる業者。 |
インテリックスはマンションの買取が強く、かなり高い金額をつけてくれます。戸建てのシェアを取れていないだけに、マンションへの査定は強く驚くほど高い買取をしてくれるケースもあります。また古いマンションでもリフォームして付加価値をつける能力があるため、30年以上経過しているマンションでも買い取ってくれます！
ベストランド
| 会社名 | 株式会社ベストランド |
| 本社所在地 | 東京都新宿区市谷本村町1番1号 住友市ヶ谷ビル |
| 特徴 | ・マンション買取再販ランキングでは1位（2019年） ・築年数が古いマンションやワンルームマンションも取扱可能 ・札幌・仙台・東京・大阪・沖縄にしか店舗がない |
| 強み | マンションの買取を強みとする不動産買取業者。通常の買取業者では1LDKやワンルームのマンションは取扱いNGのケースが多いですが、同社はこのような物件も取扱が可能な上、比較的高く買い取ってくれます。また一般住宅だけでなく投資用のマンション等も取り扱っておりマンション買取においてはカバー範囲がとても広い。 |
ベストランドはどんな物件でもいける印象です。通常の買取業者は基本的にファミリー向けの物件しか取り扱っておらず広さが40平米以下の物件はNG・・なんてことも多いです。
しかしベストランドは投資系のお客さんも多く持っているためワンルームマンションや1LDKのマンションでも買い取ってくれます！
訳あり物件を高く売りたい場合に最適な買取業者
訳あり物件とは、不動産に瑕疵（かし）があり一般的にマイナスになってしまうような要素がある物件を指します。中古住宅の場合よっぽど管理状態が良くない限り、雨漏りや傾きなど軽微な瑕疵は存在します。
※瑕疵とは、造成不良や設備の故障など、取引の目的である土地・建物に何らかの欠陥があることをいいます。
たとえば以下のような物件は「訳あり物件」と言えるでしょう。
- 雨漏りの範囲が広く木部の腐敗が進んでいる
- シロアリ被害が構造上重要な躯体にまで及んでいる
- 地盤沈下が著しくかつ軟弱な土地である
- 過去に事件や事故などが発生した物件
- 近くに工場があり日中は、騒音と煙が出ている
- 近くに暴力団事務所がある
- マンションやビルが立ち日当たりが全くない
これらの物件は、通常の買取業者で買い取ってくれないもしくは、とても安い金額で取引されてしまうことがあるので、これからご紹介するような専門業者に売却をすることをオススメします。
株式会社Alba Link
| 会社名 | |
| 本社所在地 | 東京都江東区富岡2-11-18 リードシー門前仲町ビル6F |
| 特徴 | ・日本全国に対応している珍しい訳あり物件買取業者 ・築年数がどれだけ古くても買取可能 ・年間相談実績3,000件 |
| 強み | アルバリンクは「買取ができない物件がない」という印象です。物件のカバー範囲がとても広くどんな物件でも取扱ができます。通常の業者は「事故物件、条件が悪い物件」において買取NGのケースが多いですが、同社は問題なく買取ができます。 |
売却が難しい物件の買取はアルバリンクがオススメです。買取業界の最後の砦といっても過言ではありません。訳あり物件の場合、ただ同然の価格で買い取られてしまうことも少なくありません。しかしアルバリンクはそういう物件の専門業者であるため、しっかりと金額をつけてくれます！
株式会社マークス不動産
| 会社名 | |
| 本社所在地 | 東京都中央区日本橋本石町3-1-2 FORECAST新常盤橋4階 |
| 特徴 | ・事故物件専門の買取業者 ・全国対応ですべての見積もり無料 ・特殊清掃・遺品整理・相続サポートあり |
| 強み | 成仏不動産は、“事故物件の専門家”として存在しています。アルバリンクは「事故物件も取り扱う」という位置づけですが、成仏不動産は事故物件専門というポジションをとっています。孤独死、宅内死というだけで物件の評価は下がってしまいますが、同社は価値を大幅に下げることなく正しい査定をしてくれます。 |
IKEOJIは、郊外で中古住宅を数百件取引してきました。自ら調査に行き、買付を出して、リフォームをして販売するということをしてきました。
郊外の物件が数年経っても売れない苦い経験は何度もしています。
その経験をもとに解説します。
まとめ
実際、一番売主にとって良い方法は「複数社の比較」です。少し面倒かもしれませんが業者によって500万円以上の差が出ることもあります。そのため最低でも3社は比較して一番条件が良い業者に売却することをオススメします。
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